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長(cháng)城汽車(chē)銷(xiāo)售國內媒介管理系統案例分享-運籌軟件

   長(cháng)城汽車(chē)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“長(cháng)城汽車(chē)”)是全球知名的SUV、皮卡制造商,于2003年、2011年分別在香港H股和國內A股上市,截止2018年底資產(chǎn)總計達1118億元。旗下?lián)碛泄?、WEY、歐拉和長(cháng)城皮卡四個(gè)品牌,產(chǎn)品涵蓋SUV、轎車(chē)、皮卡三大品類(lèi),具備發(fā)動(dòng)機、變速器等核心零部件的自主配套能力,下屬控股子公司70余家,員工6萬(wàn)余人。2018年7月10日,長(cháng)城汽車(chē)與寶馬(荷蘭)控股公司正式簽署了合資經(jīng)營(yíng)合同,合資成立光束汽車(chē)有限公司。

   長(cháng)城汽車(chē)在國內已形成八大生產(chǎn)基地,繼保定、徐水、天津生產(chǎn)基地后,長(cháng)城汽車(chē)重慶永川生產(chǎn)基地項目將在2019年底建成投產(chǎn),江蘇張家港、山東日照、浙江平湖和江蘇泰州幾大項目正在穩步推進(jìn)。在海外,長(cháng)城汽車(chē)還在厄瓜多爾、馬來(lái)西亞、突尼斯和保加利亞等多國建設了KD工廠(chǎng)。長(cháng)城汽車(chē)獨資興建的俄羅斯圖拉州工廠(chǎng)于2019年6月5日正式竣工投產(chǎn),這是中國品牌汽車(chē)企業(yè)在海外首個(gè)具備四大工藝的整車(chē)工廠(chǎng)。
   長(cháng)城汽車(chē)秉承“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”的企業(yè)理念,擁有先進(jìn)的企業(yè)文化和管理團隊,創(chuàng )建了獨具特色的經(jīng)營(yíng)和管理模式,經(jīng)營(yíng)質(zhì)量在國內汽車(chē)行業(yè)首屈一指。
2004年以來(lái)長(cháng)城汽車(chē)的發(fā)展潛力得到了外界的廣泛肯定和認可,多次入選“中國企業(yè)500強”、“中國機械500強”、“中國制造500強”,連續多年上榜 “福布斯亞太最佳上市公司”、 “福布斯2000強”、“《財富》中國500強”、“BrandZ 最具價(jià)值中國品牌100強”等,并被評為中國機電進(jìn)出口商會(huì )的“推薦出口品牌”,是商務(wù)部、發(fā)改委授予的“國家汽車(chē)整車(chē)出口基地企業(yè)”,還是國際氫能委員會(huì )成員中的首家中國汽車(chē)企業(yè)。
在技術(shù)研發(fā)上,長(cháng)城汽車(chē)始終堅持“過(guò)度投入”,注重有效研發(fā),追求行業(yè)領(lǐng)先,為持續的自主創(chuàng )新奠定了堅實(shí)的基礎。長(cháng)城汽車(chē)擁有國際一流的研發(fā)設備和體系,具備SUV、轎車(chē)、皮卡三大系列以及動(dòng)力總成的開(kāi)發(fā)設計能力。并先后在日本、美國、德國、印度、奧地利和韓國設立海外研發(fā)中心,同時(shí)構建以保定總部為核心,涵蓋歐洲、亞洲、北美等全球研發(fā)布局。
   長(cháng)城汽車(chē)擁有迄今國內先進(jìn)的汽車(chē)綜合試驗場(chǎng)之一,具有研發(fā)、試制、試驗、造型、數據五大功能的哈弗技術(shù)中心,實(shí)現了整車(chē)及零部件的研發(fā)布局,研發(fā)實(shí)力實(shí)現質(zhì)的飛躍。未來(lái),長(cháng)城汽車(chē)還將投入300億元人民幣,打造全球化研發(fā)體系,在主被動(dòng)安全技術(shù)、智能互聯(lián)、自動(dòng)駕駛等方面形成領(lǐng)先優(yōu)勢。長(cháng)城汽車(chē)的技術(shù)實(shí)力也得到了社會(huì )的廣泛肯定,被國家發(fā)改委、科技部等五部委聯(lián)合認定為“國家認定企業(yè)技術(shù)中心”、“博士后科研工作站設站單位”、“國家創(chuàng )新型企業(yè)”。
   長(cháng)城汽車(chē)堅持以“專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)家”的理念和高度的聚焦打造在所處品類(lèi)的品牌優(yōu)勢,并以領(lǐng)先的銷(xiāo)量和更多的明星車(chē)型來(lái)成就專(zhuān)家品牌形象,目標成為所在品類(lèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導者品牌。其中,哈弗品牌定位“中國SUV全球領(lǐng)導者”,歐拉品牌定位 “新一代電動(dòng)小車(chē)”;WEY品牌定位“中國豪華SUV領(lǐng)導者”;長(cháng)城皮卡品牌定位“中國皮卡領(lǐng)導者”。
   近年來(lái),長(cháng)城汽車(chē)已將服務(wù)提升到品牌高度,確立了以“客戶(hù)滿(mǎn)意”和“市場(chǎng)領(lǐng)先”為主要目標的營(yíng)銷(xiāo)戰略,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的創(chuàng )新變革,把人、財、物向“客戶(hù)滿(mǎn)意”聚焦,以超值服務(wù)為客戶(hù)創(chuàng )造驚喜,不斷提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
   經(jīng)過(guò)多年優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng),長(cháng)城汽車(chē)的銷(xiāo)量和品牌形象已具備一定的實(shí)力,旗下品牌逐步走向高端,技術(shù)含量與附加值越來(lái)越高,旗下產(chǎn)品擁有自主的核心技術(shù)和超高的性?xún)r(jià)比,并形成了大中小、高中低、多規格多品種的產(chǎn)品體系。
   在國內市場(chǎng),SUV車(chē)型、長(cháng)城皮卡已連續多年保持銷(xiāo)量領(lǐng)先。在海外市場(chǎng),長(cháng)城汽車(chē)是第一批走出國門(mén)的中國汽車(chē)企業(yè),1998年即已實(shí)現出口,主要出口車(chē)型包括SUV、皮卡,目前已完成60多個(gè)國家和地區市場(chǎng)布局。截至2018年底,長(cháng)城汽車(chē)海外網(wǎng)絡(luò )數量總計400余家,網(wǎng)絡(luò )覆蓋俄羅斯、南非、澳大利亞及中東非洲、南美亞太等區域市場(chǎng),累計實(shí)現海外銷(xiāo)售60多萬(wàn)輛。
面向未來(lái),長(cháng)城汽車(chē)將繼續夯實(shí)體系能力,秉持聚焦哲學(xué),并以更加開(kāi)放的心態(tài)和精神,實(shí)現專(zhuān)業(yè)化運營(yíng)管理,最終打造成為全球領(lǐng)先的專(zhuān)家品牌。
  功能需求分析

   媒介管理:系統支持注冊批準制度,合作伙伴或供應商通過(guò)賬號注冊、后臺審核后可以獲取使用用戶(hù)賬號;根據權限設置,可以錄入媒體資源,并提交;相關(guān)人員審核通過(guò)后可以生成新的或覆蓋原有內部庫媒體資源表。媒體錄入時(shí)可關(guān)聯(lián)標簽(汽車(chē)品牌或車(chē)型),后期按品牌或車(chē)型打開(kāi)標簽后,可顯示之前關(guān)聯(lián)過(guò)的所有媒體。存在時(shí)間較長(cháng)、未排過(guò)期的媒體資源可以批量刪除。本模塊具體包括媒介采購管理、媒體管理、媒體分析、媒介產(chǎn)品管理、媒體資源信息、媒介采購分析。

  項目管理:系統用戶(hù)可以按品牌管理媒體資料、上市方案、投放效果,可實(shí)現全品牌共享。具有專(zhuān)門(mén)的行業(yè)前瞻、媒介動(dòng)態(tài)管理。后期有相同的媒體投放時(shí),可以查看之前的效果,提供數據支持。本模塊具體包括客戶(hù)信息、項目信息管理、銷(xiāo)售漏斗分析、客戶(hù)廣告調查、項目背景資料、會(huì )議紀要、品牌策略、媒介計劃簡(jiǎn)報、創(chuàng )意簡(jiǎn)報工作單、媒介作業(yè)單、工作進(jìn)度安排、工作結束單、工作單統計。

  銷(xiāo)售管理:系統支持對客戶(hù)進(jìn)行精細化管理,對項目實(shí)時(shí)跟進(jìn)、數據動(dòng)態(tài)分析,提高工作效率的同時(shí)保障服務(wù)質(zhì)量及數據決策支持。系統支持附件上傳功能,支撐圖片、語(yǔ)音、視頻、文檔等多種格式,圖片上傳時(shí),可以直接顯示縮略圖。本模塊具體包括洽談進(jìn)展管理、報價(jià)信息管理、銷(xiāo)售合同訂單、合同執行上刊、洽談進(jìn)展分析、合同訂單分析。

財務(wù)管理:系統支持按品牌實(shí)現投放臺賬、財務(wù)投放臺賬,全方位支持數據管理。本模塊具體包括銷(xiāo)售回款管理、采購付款管理、銷(xiāo)售開(kāi)票管理、采購收票管理、現金銀行流水、費用登記報銷(xiāo)、費用統計分析、應收賬款明細、應付賬款明細、應收分類(lèi)統計、收支賬戶(hù)管理、收支流水分析

協(xié)同辦公:包括日程計劃總結、周報計劃總結、月報計劃總結、工作申請匯報、申請匯報批復、公告通知、共享文檔、內部通訊錄、派工調度信息、工作交辦管理、人員行動(dòng)軌跡。

第三方數據管理:對第三方輸出的項目執行效果進(jìn)行管理分析,可對比媒體排期,分析KPI完成度等數據;
媒體數據管理:上傳排期與執行數據、可直觀(guān)呈現KPI,另外可對各個(gè)媒體投放費用及效果數據進(jìn)行對比分析,輸出媒體分析報告;
項目對比分析:針對執行的項目數據,進(jìn)行項目執行效果的比對分析;
常規數據分析:針對執行的項目,從執行效果的層面,如CPM、CTR、曝光、點(diǎn)擊等維度量化分析項目執行效果;

傳播效果分析:支持按項目、媒體、供應商等維度對投放費用、效果進(jìn)行分析;將實(shí)際評估效果與預設的指標進(jìn)行對比,對效果及差異進(jìn)行統計評價(jià)分析;
自定義分析:可自定義數據分析維度,如從媒體對比、點(diǎn)位對比、項目數據等多維度考量執行效果
后端數據追蹤:針對投放的留資等線(xiàn)索進(jìn)行數據追蹤,對線(xiàn)下到店等信息數據進(jìn)行分析,深度量化投放效果;對產(chǎn)品競品傳播數據進(jìn)行統計分析、與我司產(chǎn)品對比分析(后端數據對接線(xiàn)索中心);

運籌技術(shù)支持服務(wù)標準:

運籌對售出的軟件產(chǎn)品提供1年免費維護。維護方式主要包括電話(huà)咨詢(xún),定期回訪(fǎng)巡檢,網(wǎng)絡(luò )遠程協(xié)助支持,上門(mén)服務(wù)等。

(一) 電話(huà)咨詢(xún):通過(guò)電話(huà)方式,為客戶(hù)提供系統咨詢(xún)、系統故障診斷,簡(jiǎn)單問(wèn)題解決等服務(wù)。

(二) 網(wǎng)絡(luò )遠程協(xié)助支持:當客戶(hù)遇到問(wèn)題時(shí),可直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò )遠程協(xié)助實(shí)時(shí)高效解決問(wèn)題。

(三) 定期巡檢:我公司定期回訪(fǎng)用戶(hù)定期巡檢,了解客戶(hù)系統運行情況及用戶(hù)的最新要求。

(四) 上門(mén)服務(wù):對于電話(huà)不能解決的問(wèn)題,可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )遠程協(xié)助解決,如果遠程還不能解決將派遣技術(shù)人員到現場(chǎng)維護。

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品牌認知 成立時(shí)間長(cháng)、專(zhuān)業(yè)度高、堅持管理思想指導軟件,軟件系統服務(wù)企業(yè)管理;堅持技術(shù)創(chuàng )新、服務(wù)企業(yè)為本,不投機取巧,不炒作熱點(diǎn)。 10余年專(zhuān)注企業(yè)管理軟件研發(fā),融入世界管理大師的先進(jìn)管理思想,幫助企事業(yè)單位建立以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念、組織模式、業(yè)務(wù)規則及評估系統,形成一套整體的科學(xué)管控體系。 成立時(shí)間短,風(fēng)投注資成立,注重營(yíng)銷(xiāo),炒作概念,只顧發(fā)展用戶(hù)注冊量,能圈更多的錢(qián)。
行業(yè)案例 高端行業(yè)越多越好,理念先進(jìn),精細化管理,經(jīng)驗豐富,見(jiàn)多識廣,專(zhuān)家顧問(wèn)型團隊;堅決杜絕“粗放式、簡(jiǎn)單化”管理。 高精尖企業(yè)管理規范、理念超前,引領(lǐng)作用強,浪潮集團、中國移動(dòng)、華誼兄弟、中國高鐵、國家儲備糧集團等都是運籌典型客戶(hù)。 專(zhuān)注模式簡(jiǎn)單、松散管理的入門(mén)級產(chǎn)品,粗放式鄉鎮企業(yè)加工廠(chǎng),信息化普及程度低的客戶(hù)最多、人員最多。
功能強弱 CRM、OA、ERP、HR、SCM、微商城、APP、BPM等高度集成,整套企業(yè)管理體系,可以臨時(shí)不用,但不能沒(méi)有,否則后期對接后患無(wú)窮。 提供一體化管理系統,可分割使用,亦可集成使用。全面不失細致,通過(guò)一套軟件即可掌控企業(yè)的人、財、物,產(chǎn)、供、銷(xiāo),運籌行業(yè)專(zhuān)用系統更強大,沒(méi)有我們做不到,只有你想不到。 只提供部分功能,典型的“信息孤島”,碎片化管理,不成體系。簡(jiǎn)易、low,成了他們的代名詞。好的管理體系不只是考勤、錄客戶(hù)、事務(wù)審批這么簡(jiǎn)單。
個(gè)性定制 優(yōu)秀的企業(yè)都有自己的獨特管理體系,這就需要個(gè)性化的軟件系統支撐,就像衣服“高級定制”,“量體裁衣”,精品永遠是王道。 行業(yè)定制+企業(yè)個(gè)性,運籌軟件服務(wù)30多個(gè)行業(yè),提供雙定制產(chǎn)品及服務(wù),我們堅信每個(gè)企業(yè)都是獨一無(wú)二的,互聯(lián)網(wǎng)思維,才是中國企業(yè)發(fā)展根本。 典型特征:千篇一律,千人一面??傮w來(lái)說(shuō)就是信息化管理的V1.0版,大眾普及化產(chǎn)品,永遠只會(huì )在低端市場(chǎng)活躍。
方便實(shí)用 符合人體工程學(xué)、管理工程學(xué),工作習慣,編輯習慣、閱覽習慣,眾多前沿客戶(hù)、工程師驗證優(yōu)化。 8種色系,隨心選擇,界面風(fēng)格統一,適應設計潮流,一看即會(huì ),觸類(lèi)旁通,系統越是高深,表現越要淺顯易懂。 過(guò)度美化,犧牲統一,簡(jiǎn)單的東西為了體現豐富化,只能在表現形式上多變花樣,與管理方向南轅北轍。
可擴展性 企業(yè)所有管理體系工具盡可能都納入軟件系統,全面拋棄各種Excel表格數據填報、統計、下載查看的搬運工模式。 門(mén)戶(hù)、場(chǎng)景、菜單、圖標、語(yǔ)言、色系、表單、流程、字段、報表、app、數據引用、公式運算、自定義業(yè)務(wù)函數、回寫(xiě)、校驗、權限、消息、預警、定時(shí)或觸發(fā)任務(wù)均可自定義配置。 有用沒(méi)用的功能都在刷存在感,換色、換門(mén)戶(hù)、換圖標、換菜單名稱(chēng)、換表單字段、換可選項、換報表、自定義業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)引用、回寫(xiě),想都不用想,因為架構所限沒(méi)法實(shí)現。
周期風(fēng)險 無(wú)論簡(jiǎn)單需求,復雜需求,都有專(zhuān)業(yè)項目實(shí)施方案、配備項目經(jīng)理把控進(jìn)度、需求調研、個(gè)性化配置、安裝、培訓、上線(xiàn)、優(yōu)化。 周期短,簡(jiǎn)單需求1周內完成配置、培訓,系統可拆分、可組合;預算有限的情況下可總體規劃,分期購買(mǎi)。首期滿(mǎn)足核心需求,后期逐步拓展。 簡(jiǎn)單需求較短,復雜需求難以確定,因為二次開(kāi)發(fā)涉及費用核算、雙方匯報、審批,討價(jià)還價(jià)、驗證測試、BUG修復、綜合成本高、風(fēng)險大。
系統集成 專(zhuān)業(yè)的管理系統工程一定是高度集成的,開(kāi)放的接口,保持生態(tài)鏈良性發(fā)展。 集成呼叫中心、第三方ERP、OA、視頻會(huì )議、單點(diǎn)登錄、網(wǎng)銀在線(xiàn)支付、微信、短信、Email、身份認證等。 大多為在線(xiàn)租用云部署模式,封閉式架構、不對外開(kāi)放,不支持二次開(kāi)發(fā)、第三方應用集成。
售后服務(wù) 專(zhuān)業(yè)考評工程師服務(wù),支持遠程協(xié)助、上門(mén)服務(wù)、駐場(chǎng)實(shí)施,與購買(mǎi)需求有偏差能及時(shí)響應。 項目組管理服務(wù),用戶(hù)滿(mǎn)意度考評。超過(guò)購買(mǎi)需求30%以?xún)?,免費提供服務(wù)。超出部分核算工作量,按工時(shí)成本計費。 超過(guò)購買(mǎi)需求,不僅無(wú)免費服務(wù)。有的收費也難滿(mǎn)足需求,二次開(kāi)發(fā)也不是想做就能做,需要依賴(lài)于強大的平臺支撐。
價(jià)格成本 本地部署、云部署,使用沒(méi)有本質(zhì)區別,產(chǎn)權性質(zhì)類(lèi)似買(mǎi)房、租房,主要是隨心所欲可定制度的差別、資產(chǎn)和費用的區別。 可租可售,同等品質(zhì)水準比同行價(jià)低50%,通用普及版、行業(yè)專(zhuān)用版、高端定制版按需合作。運籌軟件的經(jīng)營(yíng)理念:質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,童叟無(wú)欺。 租用版抱著(zhù)試試看的態(tài)度選擇者居多,這也是圈用戶(hù)的套路,只租不售,按年收費,表面便宜,實(shí)屬不然,3年的錢(qián)足夠買(mǎi)永久授權。
簡(jiǎn)約通用版高端定制版

行業(yè)客戶(hù)經(jīng)典案例

浪潮集團核心合作伙伴

行業(yè): IT(全國最大信息系統集成商)應用: 合作終端客戶(hù)包括CRM、政務(wù)OA、智慧糧庫、執法系統及監管系統等

華誼兄弟傳媒管理系統

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中儲糧智慧辦公數據鐵籠

行業(yè): 黨政機關(guān)(治國安邦核心單位)應用: 公文流轉、財務(wù)管理、輔助辦公、人事檔案、會(huì )議管理、物品資產(chǎn)、黨建管理、檔案管理

長(cháng)城汽車(chē)媒介管理系統

行業(yè): 汽車(chē)制造(全球銷(xiāo)量第一)應用: 媒體公關(guān)、廣告媒介、預算、框架協(xié)議、項目管理、采購執行、傳播反饋、BI分析

中國書(shū)法家協(xié)會(huì )管理系統

行業(yè): 行業(yè)協(xié)會(huì )(國家級)應用:會(huì )員檔案、預備會(huì )員轉正式會(huì )員審批、公告通知、作品發(fā)表、內部交流

金訶藏藥分銷(xiāo)體系

行業(yè): 生物醫藥(全國最大藏藥企業(yè))應用: 客戶(hù)檔案、商業(yè)公司、合同協(xié)議結算、經(jīng)銷(xiāo)商在線(xiàn)下單、銷(xiāo)售目標、物流跟蹤、產(chǎn)品流向

客運智能教育培訓管理系統

行業(yè):鐵路運營(yíng)(中國鐵路總公司)應用:培訓課程、題庫、學(xué)習練習、考試、對戰積分、成績(jì)排名、個(gè)人信息

中國移動(dòng)ICT支撐核心伙伴

行業(yè):運營(yíng)商(通信業(yè)No.1)應用:合作終端客戶(hù)包括CRM、OA、ERP、智慧社區、早餐工程等行業(yè)應用
成為行業(yè)典型客戶(hù),立享5折優(yōu)惠!

榮譽(yù)資質(zhì)

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服務(wù)流程


目標任務(wù)


時(shí)間管理


業(yè)務(wù)全流程


預算控制


支付流程


市場(chǎng)管理


客戶(hù)管理


銷(xiāo)售管理


交付管理


服務(wù)管理


資源管理


決策分析


PC/APP頁(yè)面配置


表單字段定義


持續服務(wù)


流程定義


模板定義


權限配置


系統集成

運籌軟件業(yè)務(wù)執行層、管理控制層、決策規劃層各功能模塊清晰明確,渾然一體。全方位提升企業(yè)管理水平,這是我們持續不懈的追求

【決策層】通過(guò)軟件提供的各項報表對經(jīng)營(yíng)情況數據挖掘分析進(jìn)行戰略規劃,下達各項任務(wù)指標。

【管理層】業(yè)務(wù)流程規劃,固化到軟件中,實(shí)施績(jì)效考核指導,輔助下屬完成各項任務(wù)。

【執行層】強有力的執行力軟件系統,主動(dòng)推動(dòng)各部門(mén)人員協(xié)同,有序的積極完成工作;提交可靠的原始數據。

自定義對象

業(yè)務(wù)對象 字段類(lèi)型 數據關(guān)系 個(gè)性UI

權限

表單 操作 字段 交叉矩陣

流程

審批流 業(yè)務(wù)流 數據流

BI數據分析

數據報表 穿透視智能分析 自定義展示 管理駕駛倉

IT系統集成

業(yè)務(wù)數據 單點(diǎn)登陸 消息推送 審批流程
免費進(jìn)行業(yè)務(wù)梳理,提供個(gè)性化解決方案

運籌軟件標準項目實(shí)施管理流程


售前階段


實(shí)施啟動(dòng)


需求梳理


藍圖設計


配置開(kāi)發(fā)


測試培訓


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